2021工程機械代理行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析

目前，國內(nèi)的工程機械代理商群體是工程機械營銷和服務(wù)渠道的主導(dǎo)力量，隨著工程機械銷量激增，行業(yè)代理商價格戰(zhàn)日趨惡劣，代理商的生存空間進一步被擠壓，根據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020年工程機械代理商群體的平均毛利率是8.7%，平均凈利率僅為0.7%，行業(yè)代理商生存狀態(tài)堪憂。

據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會資料，工程機械行業(yè)經(jīng)歷2011年至2015年的市場深度調(diào)整后，自2016年以來，受益于國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度，工程機械行業(yè)連續(xù)四年呈現(xiàn)增長態(tài)勢，2017年全行業(yè)營業(yè)收入重新跨上了5000億元平臺，2019年更是達到6681億元，同比增長12%，創(chuàng)歷史新高; 2020年，工程機械行業(yè)重點企業(yè)營業(yè)收入約4694億元，比上年增長29%。全行業(yè)營業(yè)收入突破7000億元，同比增長超過10%。行業(yè)“十三五”確定的各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)基本完成，實現(xiàn)了完美收官。

行業(yè)發(fā)展趨勢分析；在“十四五”期間，工程機械行業(yè)要繼續(xù)推進工程機械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，將推動中國工程機械流通領(lǐng)域市場持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，代理商群體應(yīng)對市場壓力與挑戰(zhàn)、把握市場機會、不斷深入調(diào)整、創(chuàng)新發(fā)展。 未來，對于行業(yè)代理商群體來說，一方面要應(yīng)對逐漸超越底線的惡性競爭，另外一方面要在想辦法生存下去的同時求發(fā)展、求轉(zhuǎn)型，從關(guān)注外界環(huán)境的變化，更多的將目光回歸到自身，提升自身的軟性實力和長期競爭力，逐步實踐戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式升級，并以客戶的真實需求為中心，實現(xiàn)服務(wù)模式的升級與創(chuàng)新。